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京、津市场不“给力” 富力“弃量保价”

发布时间:2019-10-18 09:47:31

房地产销售黄金季节——“金九”的最后一周,在北京盈科中心举办的为期三个月的特价房展会上,华业东方玫瑰、孔雀城、天鹅湖、龙TOWN等楼盘集体以“团购”形式亮相。主办方之一伟业我爱我家集团副总裁胡景晖告诉记者,“金九”即将过去,一线城市楼盘成交依旧低迷,开发商面临降价的压力,“但直接打折风险太大,因为一打折就有前期业主‘抗议’。用‘团购’这一说法相当于开发商自己找个台阶下。”据业内人事称,这是开发商采取的“以价换量”的策略。而与之不同的是,在由富力地产、合景泰富和新鸿基地产联合打造的广州天汇广场项目发布会上,富力地产董事长李思廉在接受媒体采访时却表示,富力计划将全年销售目标由400亿元下调至 20亿元。富力的这一举措,被业内人事称之为 “弃量保价”。人们纷纷猜测——弃量保价,有用吗?

弃量保价,实属无奈之举

实际上,富力2011年的全年目标经过了多次调整。开始是往上调,即2011年初,鉴于2010年完成 22.46亿元的销售情况,富力将2011年全年销售目标定为 50至 60亿元。而在2011年1月销售收入实现28.42亿元之后,又宣布将全年销售目标调升至400亿元。直到现在,随着调控逐步深入,销售业绩的每况愈下,资金回笼压力加大,无奈又开始下调。就在李思廉接受媒体采访公布下调计划的同一天,富力地产发布2011年9月最新的业务概况公告称,经过对市场变化情况的审慎考虑后,公司将调整2011年全年合约销售目标至人民币 20亿元。

对于年度销售目标的调整,董事长李思廉表示:调整年度销售计划,是考虑国家宏观调控的影响、国内和国际金融形势的影响等因素,富力地产在此大的环境之下主动求变。他说:“楼价一直不太高,已经没有降价的空间;但市场上目前太多负面消息,所以也涨不起来。”

数据显示,由于富力的项目主要集中在一线城市,且多数位于城市中心价格较高的区域。因而,自本轮宏观调控尤其是局部城市实行限购政策以来,富力地产已成为销售受冲击最明显的开发商之一。迫于各种压力,富力不得不作出选择。

对于为何选择“弃量保价”,李思廉说,在欧债美债等问题爆发的大环境下,勉强的大力推销不是好的办法,所以公司主动降低销售目标,并且会在市场上寻找合适公司发展的方式,但国内的房地产市场依然长线看好。

此次富力下调销售目标,中银国际分析师在今年年中就作出了预判。田世欣曾在一份研究报告中指出:严厉的紧缩政策和供给增加,对富力主要目标市场(北京和天津)的影响较大,可能导致销售进度放缓,从而使2011年合同销售额低于原定目标。

京、津市场并不“给力” 目标下调

据悉,截至目前,富力位于北京、天津等城市的销售受影响最为明显。数据显示,富力地产今年1-8月按照已经签署的销售协定共约184.5 亿元 ,平均每月约2 亿。以8月销售为例,富力在北京位于南二环富力摩根中心写字楼, 位于北京市朝阳区东五环富力又一城,位于京南天堂河畔富力丹麦小镇的 个项目,销售收入共4.77亿元。富力在天津的富力中央、富力城三期综合体,富力津门湖贸易街等项目,销售收入只有4.29亿。分别只占月度平均数的20%和18%。

对于富力下调销售目标,中银国际分析师据田世欣分析:2011年富力合同销售额目标400亿中分别有约21%和15%来自北京和天津市场。但是北京和天津的房地产环境并不乐观,一是紧缩措施比其他许多城市的现有政策力度更大,二是区域内的新货供应量都格外大。数据显示,2010年北京的新增供给约1600万~1800万平方米,需求仅为1200万平方米,再加上紧缩政策的负面影响,北京房地产市场的均价将同比下滑15%左右。三是天津市场的新增供给也将大幅上升,2011年天津新增供给约1700万平方米,2010年需求仅为1100万平方米。基于此,中银国际在今年中将富力2011年合同销售额预测由400亿元人民币下调至294亿元人民币左右。

目前房地产销售的局面是,一边是调控压力下交易量再创新低的市场;一边是面对降价更加观望不前的购房者。以量换市也好,弃量保价也罢,这仅仅只是促销手段,富力作为今年以来首家公开下调销售计划的一线房地产开发商,最终结果如何,还须由市场来检验。北京亚豪机构市场总监郭毅分析说:“开发商有他的心理底线,他并没有打算让太多的利。而消费者对于能够获得的优惠期望过高了,最后双方都达不到心理预期,最终的买卖就难以实现了。”(记者杨光)

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